Paid Social es publicidad de pago en redes sociales como Meta, LinkedIn, TikTok, X y Pinterest. Se evalúa por el resultado que llega a tu negocio, no por el alcance. Por eso reviso primero qué mide cada red y cómo se compara con tus ventas.
Cómo decido entre redes
| Criterio | La pregunta |
|---|---|
| Quién compra | ¿Dónde pasa tiempo la persona que decide? |
| Ciclo de venta | ¿Cuánto tarda de lead a cliente? |
| Calidad del lead | ¿Cambia la calidad si el formulario es nativo o está en tu sitio? |
| Medición | ¿La red puede enviar o recibir datos de tu CRM? |
| Contenido | ¿Tienes anuncios y mensajes que sirvan en ese formato? |
La medición va primero
Meta describe su API de conversiones como una conexión entre tus datos y sus sistemas. Los datos pueden ser eventos del sitio, conversiones offline y el CRM. Meta los usa para optimizar la entrega, reducir el costo por resultado y medir. Pide verificar que los eventos lleguen, estén deduplicados y bien asociados. Fuente: Meta for Developers, "API de conversiones", actualizada el 28 sep 2026, consultada el 30 oct 2026.
Reviso esa misma cadena: qué evento envía tu sitio, cuál llega a la plataforma y cuál coincide con tu CRM. Para LinkedIn, TikTok, X y Pinterest el método es el mismo; antes de decir qué ofrece cada una abro su documentación. TikTok recomienda píxel y Events API juntos con deduplicación (TikTok for Business, consultada el 30 oct 2026).
Para quién es
- Inviertes en redes y el reporte habla de alcance, no de clientes.
- Tus leads de redes cuestan menos, pero ventas dice que no cierran.
- Vas a probar una red nueva y quieres decidir con criterio.
- Quieres separar lo que genera demanda de lo que solo cosecha la búsqueda.
Cuándo no es la mejor opción
Si buscas gestión diaria de anuncios, la gestión diaria se ofrece desde Clico. Aquí hago consultoría. Yo reviso y priorizo. La producción de creatividades no la hago. Si aún no tienes forma de medir clientes, el primer paso es construirla.
Qué incluye
Entregables y plazos se acuerdan por escrito antes de empezar. Incluye:
- Diagnóstico por red: medición, públicos, creatividades y calidad del lead.
- Lista priorizada de cambios.
- Plan de medición con tu CRM.
- Sesión de revisión con tu equipo o agencia.
Proceso
- Cuéntame tu caso.
- Accesos de lectura a cuentas publicitarias y CRM.
- Diagnóstico con captura y dato por hallazgo.
- Prioridades con responsables.
- Seguimiento con una base comparable.
Objeciones
"La red me dice que funciona." Cada red reporta en su propio sistema. Lo comparo con tu CRM para ver cuántos de esos resultados son clientes.
"El alcance importa." Puede importar, si tu objetivo es dar a conocer. Lo separo de campañas que deben traer leads y las mido distinto.
"Ya probé y no funcionó." Reviso si el problema fue el canal, el mensaje, la oferta o la medición. Son causas distintas y se arreglan distinto.
Cómo se mide
Costo por lead calificado y por cliente, por red, con datos de tu CRM. Las métricas de la red son contexto, no la respuesta.
Impacto y retorno (fórmula sin cifras)
Costo por cliente por red = inversión en esa red ÷ clientes que el CRM atribuye a ella.
Preguntas frecuentes
¿Qué red me conviene primero?
La que tenga a tu comprador y te permita medir clientes. Lo decido contigo con tu ciclo de venta y tu CRM.
¿Paid Social sirve para B2B?
Puede servir, según dónde esté quien decide y cuánto tarda la venta. Se comprueba con una prueba medida, no se asume.
¿Qué diferencia hay entre alcance y resultado?
El alcance cuenta personas que vieron el anuncio. El resultado cuenta lo que tu negocio necesita: leads calificados o clientes.
¿Qué hago si el lead de redes es barato pero no cierra?
Reviso la fuente del lead y la calidad por canal. Si la diferencia existe, cambio el objetivo de la campaña.
¿Cuánto cobras?
Mi tarifa mínima es de 150 USD por hora; las horas las acordamos por escrito antes de empezar.
Fuentes
- Meta for Developers, "API de conversiones", https://developers.facebook.com/documentation/ads-commerce/conversions-api, actualizada el 28 sep 2026, consultada el 30 oct 2026.
