El retail media es publicidad dentro de la tienda en línea donde el cliente ya está comprando. Es útil cuando tu producto se vende en esa plataforma. Se evalúa por margen y ventas incrementales, no solo por ventas atribuidas al anuncio, que pueden incluir compras que habrían ocurrido igual.
Qué es y cómo funciona
Anuncias productos del catálogo de una tienda, y el anuncio aparece en sus búsquedas, páginas de navegación o páginas de producto. Amazon lo documenta así para su servicio de anuncios en sitios de retail externos (versión beta): el anunciante elige el sitio y los productos, los anuncios aparecen en el sitio del retail y la compra se completa ahí. Fuente: Amazon Ads, "Productos patrocinados en sitios de retail", consultada el 30 oct 2026.
La pregunta que el reporte de la plataforma no responde
Una venta atribuida al anuncio no es lo mismo que una venta que no habría ocurrido sin él. Si tu marca ya es la más buscada en la plataforma, parte de esas ventas habría llegado igual. Por eso comparo tres cosas:
| Medida | Qué responde | Fuente |
|---|---|---|
| Venta atribuida al anuncio | Qué compras tocaron un anuncio | Reporte de la plataforma |
| Venta total del producto | Qué pasó con el producto completo | Tu cuenta de vendedor |
| Margen después de publicidad | Si el canal deja dinero | Tus costos |
Para quién es
- Vendes en Amazon, Mercado Libre u otro marketplace y ya pagas anuncios.
- Dependes de un marketplace para una parte relevante de tus ventas.
- Tu agencia reporta ventas atribuidas sin hablar de margen.
Cuándo no es la mejor opción
Si no vendes en marketplaces, esta página no te aplica. Si buscas anuncios en tu propia tienda, mira eCommerce Advertising.
Qué incluye
Entregables y plazos se acuerdan por escrito antes de empezar. Incluye: diagnóstico de cuenta, comparación de ventas atribuidas contra ventas totales y margen, lista priorizada y sesión de revisión.
Proceso
- Cuéntame tu caso. 2. Accesos de lectura. 3. Diagnóstico. 4. Prioridades. 5. Seguimiento.
Cómo se mide
Margen después de publicidad por producto y por campaña, comparado con las ventas totales del producto.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre retail media y anunciarme en Google?
En Google llegas a quien busca en un buscador. En retail media llegas a quien ya está dentro de la tienda donde compra.
¿Cuánto debo invertir?
Depende del precio del producto y del margen. Lo calculo contigo.
¿Puedo ver ventas incrementales?
No directamente en el reporte de la plataforma. Se estima comparando periodos o productos. La medición es aproximada.
¿Trabajas con mi agencia o con mi equipo de marketplace?
Sí. Definimos quién cambia qué.
¿Cuánto cuesta?
Mi tarifa mínima es de 150 USD por hora; las horas las acordamos por escrito antes de empezar.
Fuentes
- Amazon Ads, "Productos patrocinados en sitios de retail", https://advertising.amazon.com/es-mx/solutions/products/sponsored-products-across-retailers, consultada el 30 oct 2026.
